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环亚娱乐ag88求一下市场营销学案例分析答案
来源:http://www.zawa0150.com 责任编辑:环亚娱乐ag88 更新日期:2019-02-15 22:27

  (2)宝洁的营销体现了哪一种市场观念?宝洁公司是如何在营销实践中应用这种观念的?

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  展开全部说说我的看法哈:轿车属于大型消费品!环亚娱乐ag88,也属于耐用品!消费者在选购这些产品的时候考虑得比较全面!主要考虑性价比,舒适度及售后服务等!由于,营销的最终目的是满足消费者的需要,所以公司应该根据消费者的需求采取相应的营销策略。汽车这种产品应通过精确的目标市场细分,市场定位,和通过精确的市场推广策略!首先公司应该通过市场调查了解消费者真正关心的是什么,然后通过更好的产品设计和制造,通过电视广告和营销人员推销,国资委回应“南北船合并”:任何情况都有可能发生,更详细的把这些消费者关心的属性讲解给消费者听。提高消费者购买动因!

  二:向下延申原因:公司清楚的认识到了市场份额正在被竞争对手抢占,利润空间越来越小,目前情况下有两条路,一是通过直接或间接降价提高产品竞争力,二是开拓其它市场!由于,中高端品牌已被市场接受,开发低端品牌也会更容易被接受,所以公司选择几乎还没有竞争的中低端市场!

  三:好处,通过品牌细分,使公司拥有更高的市场占有率,更多利润,同时使公司的品牌在消费者中更为熟悉!

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  一个市场由购买者所构成,洗发水市场也是有不同的购买者构成。不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为,正是因为这些差异,一个公司在进入一个市场之前,就一定要先对市场进行细分,而那些所存在的差异就是市场细分化的基础,据此,将一个总体的市场细分为若干个消费者群体,每个消费群便是一个细分市场。

  宝洁把自己定位于洗发水的高级市场,生产高档产品。同时发挥多品牌战略的竞争优势,极大地占有市场。宝洁公司正在使用的品牌大约有300多种。这些品牌是在宝洁公司漫长的发展过程中积累下来的创新结晶,品牌优势也是宝洁在市场定位中的又一资本。

  宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场,并在每个市场占有举足轻重的地位,于是将其定位于一个多功能的品牌

  以洗发水市场为例,宝洁公司在进入中国的洗发水行业,首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。

  整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分;同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场:如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场;如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村;根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。

  对于宝洁这样的公司,他必须考虑到每个细分出来的市场,并对他加以分析和衡量,根据自身和市场的特点去选择目标市场。在目标市场选择上,宝洁公司运用的是差异性市场营销战略。宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性,宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异化,包括功能、包装、宣传等方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。这样,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠。就洗发水而言,海飞丝宣扬的是去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出“飘逸柔顺”,潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”,“沙宣”是专业美发,“伊卡露”是染发,于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线,最大限度的瓜分了市场。就洗衣粉而言,有些人认为洗涤和漂洗能力最重要,有些人认为使织物柔软最重要,还有人希望洗涤和漂洗能力最重要,有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场,设计了9种不同的品牌。汰渍——洗涤能力强,去污彻底,满足洗衣量大的工作要求,是一种用途齐全的家用洗衣粉。“汰渍一用,污垢全无”;奇尔——具有杰出的洗涤能力和护色能力,是家庭衣物显得更干净、更明亮、更鲜艳;奥可多——含有漂白剂,是白色衣服更洁白,花色衣服更鲜艳;还有波德、象牙雪、达诗、时代,卓夫特等专注不同功能的九款洗衣粉。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好,提高其忠诚度。

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